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          俞正声会见巴西联邦共和国总统

          2020-03-29 02:26:03      点击:124

          中国棋牌行业市场虽然有非常大的想象空间,但创业团队还是需要深入了解棋牌行业的规则、玩法,摸清楚其中的套路才行。

          这涉及到横向行业、品类维度的划分,和纵向的商家头部、腰部、尾部的分层。所以,我从用户、商家、商品、营销玩法几个角度思考,我能做什么。

          俞正声会见巴西联邦共和国总统

          (5)杂事:说运营琐碎,就是因为安排好以上几大块工作外,还要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。所以,你想到了没有做到就不是你的!4、心要大,皮要糙很多同学会跟我一样,从小是乖乖女、好学生,其实受挫能力很差。不过大家的感知里都会有类似的部分,运营太大了,运营又太细了,运营什么都会,但运营又什么都不会。四、后续这一篇,我写了大概5000多字吧,是对自己半年多的review,不写完我都不知道自己能扯这么多。总结来说,我的工作内容包含这几块:(1)内容产出:作为文案小公举,要做得了文艺青年也当得了滑稽逗逼,要走得了大气促销风,偶尔也要写羞羞荤段子。

          半年多,我的第一份正式工作,996的正常工作时长,常常加班到十一二点,小伙伴一个个离开,鬼知道我是怎么坚持过来的,但是我坚持下来了。刚入职的时候,我觉得转手绘特别美,想做一个专题,当时被嘲笑品位低,就没有做,后来某一个同学做了这个,效果惊人,这就变成了一个最大的类目。企业级服务有什么样的发展趋向普遍上来讲的话,很多公司都是想先做一个SaaS,然后再慢慢发展成PaaS。

          这里也讲解很多策略,因为2B的市场,不是靠你打广告,大家就能接受。3、技术逐渐成熟技术基础的逐渐成熟也是非常关键,其实我们在2005年做过一次SaaS,那时候把整个运用都开发起来了,包括新浪都是我们的客户。第三个坎,企业级服务确实还是一个大资本投入的市场,不是说几百万几千万就能搞定的。近日,陈谏接受了B2B圈采访,他结合在企业级服务20多年的工作积累和创业经验,分享了对近几年企业级服务爆发动因、2B和2C创业差异以及企业级服务如何深入与行业结合上等诸多问题的看法,希望对在企业级服务领域创业者有所启发。

          第三个不同的地方是,2C是砸钱和烧钱的项目,要砸入市场往往需要打很大的广告,第一时间占领市场。你要通过一整套可以落地的方案、方法论等去教育客户,在营销体系建设这块,中国还没有可以参考、学习的SaaS公司,这就需要我们在不断的实践中成长。

          俞正声会见巴西联邦共和国总统

          所以在这一块来讲的话,企业的需求是很旺盛的,只是现在找到了一种解决这种需求的思路。中美年轻人进入2B领域创业的差异中国和欧美国家最大的不同在于,欧美国家的企业标准化程度很高,基本上它运营模式是可以预知或是简化的。如何增强企业级服务的营收能力企业级服务做到盈利是非常非常难的,包括国外一些公司,有的做了10多年,也还在亏损的状态。2C往往想出一个创意,抓住一个点,很小的项目可以把它做大。

          另外,2C这块机会已经非常少了,资本在培育一些新的热点,资本一进来,行业也随之热起来了。团队搭建了以后,换人很难干下去,所以在2B这块,应该是它的系统结构像一个整体的结合体,哪一点少了都不行,它更加复杂。所以在当时的环境下,没有云计算,也没有大数据的概念,基本上跟你配套的平台公司或者基础技术服务公司都还没有成熟。另外从行业来看,一些服务性公司、高科技公司,以及互联网公司用户会比较多,制造类公司少一些。

          2C和2B创业最大的差别在于,2B创业需要有非常多的经验,因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。所以一般来讲,年轻创业者在2B领域创业难度非常大。

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          所以从这一点来讲,我们先做好一个地基,再盖房子,再来提供使用,是这样一个逻辑。受欢迎的产品表现在两个层面,一是用起来非常方便,第二个要非常专业,能够支持复杂管理系统。

           企业级服务近几年爆发原因1、移动互联网兴起在很长时间里,中国的企业级服务都处在一个比较痛苦和艰难的时期,也就是说企业的需求在之前一直远远超过产品的服务。所以在这一块来讲,国外的年轻人有很多方法可以第一时间去模仿,或者是填补标准化程度小的空白。理才网这个项目,前前后后的投入估计在15个亿左右。我们提供整个平台还有技术方面的支持,同时还可以给他带来第一批客户。如果你做一个产品提供给企业,能够使企业的价值成倍的增长,这个是比较好的,也能让客户产生很大的付费意愿。理才网的做法可能跟这个有很大的不同,它的主要核心是抓行业产品,是客户需要凭这些行业产品来吃饭的一些应用。

          那对于初创型的企业,我建议它的一个很好的想法、点子,是跟我们来进行合作,作为一个细分的应用。所以一般来讲,年轻创业者在2B领域创业难度非常大。

          为什么现在这么火呢?因为从2012年起,不论是BAT还有国内的其它企业,都在往这块布局,包括腾讯和阿里的一些平台,在大数据、应用系统以及技术设施上都比较完善。所以在中国做2B创业来的话,它还是一个复杂的系统工程。

          企业级服务如何与行业深度结合一个是要有一个非常优秀的平台,在平台上集成很多关键性的技术,从安全、数据库、运营管理,到服务模式等等。BAT的优势一是资金,第二是大量的C端用户,推出一个产品,传播的影响力还是比较大的。

          企业级用户有什么特征普遍来讲,在最早期阶段,新兴公司这类用户比较多,像我们系统偏向于中小企业,大概在100人左右,甚至是在一个部门进行使用。甚至要把这个SaaS成型改造,这个难度非常大。第二个,你要对行业运营有深入了解。所以在这一块来看,当客户用起来以后,你怎么样通过互联网的手段去长期地服务好这些客户,让客户在使用过程中源源不断地产生价值,并分享利益,达到与客户共同发展的良性状态,是非常关键的。

          在企业级服务这一块,拿做SaaS来讲,表面上看是把传统的东西搬到了互联网上,但是本质上而言,是改造了它的运营模式、运用特征,特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。同时,在这块单靠平台本身的力量不足以支撑,需要各种行业上的合作伙伴,也就是说你要有深厚的资金,才能够把行业的团队并购进来,才能成为一个体系中的股份。

          年轻人要来这个领域创业的话,选定一个细分领域深耕,采取和做B端,做平台的公司进行合作,这是很好的出路。企业级服务人才跟C端人才有何不同企业服务这一块人才合作的程度非常高,也就是说在行业知识互补或者是需要协助的方面非常多。

          无论是产品的完善程度还是服务质量,都很难服务好企业的管理。另外2C往往依靠个人创业就可以把公司逐步做起来,2B无论是从产品营销,还是市场、服务来讲,每个方面都需要很强的团队,这是两个不同的地方。

          如果是涉及到复杂的行业,或者是细分领域的一些应用的话,BAT并不占优势。所以这类企业的组织,或者业务系统相对比较简单,但它能够在我们平台上获取培训,继而搭建管理体系,包括测评、绩效、组织体系等。有时候先做SaaS,再去做PaaS的话,肯定是这个PaaS没有搭建好。2B并不需要砸很多的钱,你只要把产品做好,客户能够感受到你的价值,口碑就起来了。

          2C往往想出一个创意,抓住一个点,很小的项目可以把它做大。一个企业要做到盈利的话,首先你要抓住客户的付费点在哪里,跟客户一起来分享价值。

          通过这几年的搭建,现在应该是一个最好的时期,也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路,或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。企业级服务创业中容易碰到的几道坎核心还是产品,所以首先要把产品开发出来,这个产品不光是把功能实现,还是要客户真正喜欢的产品。

          像一些标准的应用,像OA、CRM、HR这一块,都难以做到很高的收费,这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。举个例子,有的C端业务,把它做起来以后,换CEO或者换创使人,可能影响都不是很大,但是2B这一块几乎不可能。

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